2017年通威股份华东战区取得了令行业注视的事迹，其部属单元扬州通威饲料有限公司（简称“扬州通威”）在80后总司理杨建波的率领下，销量年夜幅增加，且提前两个月完成了全年挑衅目的。
扬州通威饲料有限公司总司理杨建波
据懂得，杨建波于2003年参加通威股份，一向在市场系统岗亭工作，2015年末开端接办扬州通威。日前，笔者采访了杨建波，懂得扬州通威的成长变更与最新计划。
销量增加的原因
记者：2017年扬州通威应当是通威海产饲料板块销量增加最年夜的分子公司，您以为能快速增加的重要原因是什么？
杨建波：重要仍是2016年我们打了很好的基本。我是2015年年末开端接办扬州通威，那时花了一个月时光对全部市场进行访问摸排，把公司年夜巨细小所有的客户一个不落全体走了一遍，听他们对公司市场计划的见解，以及对产物、发卖、办事等方面的建议，综合这些有价值的信息后，我们在2016年对产物进行了从头梳理和定位，包含对产物的进一步优化，产物之间的组合及与养殖模式的有用搭配等，在市场上形成了很好的口碑。经由过程产物优化进级，今朝我们的饲料产物中高级料的占比比拟2015年逐年以17%的速度在晋升。
其次是对营销团队提了一些请求，让营业职员可以或许真正走到养殖户的塘口，从养殖户的现实需求角度，往辅助他们解决养殖进程中呈现的一系列题目。同时经由过程办事的植进，为养殖户设计更科学的养殖模式，辅助他们更好地施展生产品的后果，让他们能有更好的盈利或规避更多风险。
再者是内部运营效力的改良，好比散装原料的大批应用。同样的原料采购价钱，到我们这里的本钱是最低的。由于我们有船埠，散装原料船运后运输本钱比汽运要低30-35元/吨，并且散装原料不须要包装袋，又可以省下年夜约20元/吨的本钱，再加上搬运、投料方面的人工本钱可以再省5-10元/吨。综合下来，我们的原料本钱能下降50-60元/吨，这个就相当于是利润了。
我们来岁在三垛镇的新厂建成后，会进一步进步主动化水平。此刻的老厂原料仓库（海产物库）是1.1万平方米，新厂只计划了3000平方米，削减了8000平方米后怎么包管正常运转？我们建了32个散装原料仓，基础上做到可以或许散装的原料都直接进原料仓。往年我们散装原料的应用比例大要是51%，将来我们打算做到80%，这里边可以省下大批运输、装卸、包装、投料环节的本钱。简略来说，年夜幅度下降各项用度，是我们面临将来竞争时的上风之一。
记者：新厂大要是什么计划？
杨建波：新厂设在高邮三垛镇，正处于兴化和高邮的中间地带，更接近养殖集中区。并且厂区内自建有船埠，来岁投产后全部物流本钱城市年夜幅度降落，在市场上表示出来的竞争上风会更显明。
新厂我们计划分期上12条出产线，此中6条虾蟹料线，6条以膨化料为主的鱼料出产线，现实产能应当能做到24万吨以上。为了避免物料交叉污染，分成特种料车间和鱼料车间。今朝，特种料我们打算只做兴化的螃蟹料市场和高邮的罗氏沼虾料市场，专业、专注做好产物质量。
2018年销量增3万吨
记者：通威在江苏就有12个饲料分子公司，每个企业的市场范畴都不年夜，扬州通威投了新厂后，怎么包管能连续成长？
杨建波：我们的市场确切不年夜，重要是兴化和高邮。接下来我们会从两个标的目的来完成转型，第一是从产物构造长进行调剂，把颗粒料向膨化料逐渐转换；第二，我们搬家新厂，除了适应本地当局的宏不雅计划之外，更主要的是要拿下兴化和高邮的特种料市场。全部兴化的螃蟹料和高邮的罗氏沼虾料市场，总的容量有17万-18万吨，接近鱼料的20万吨摆布容量。今朝，扬州通威在兴化和高邮的鱼料市场处于尽对领先者位置，将来我们要把公司在特种料市场的范围和口碑做得跟鱼料一样。我感到做到这一步，还有很年夜的空间，究竟此刻才刚起步。往年我们测验考试打基本，做了些市场展垫，产物口碑与办事获得了市场承认，本年年末我们特种料出产线应当可以全体投进出产，届时我们将以极新的面孔和更强的姿势介入市场拓展。
记者：罗虾行业今朝竞争很是剧烈，扬州通威会怎么切进？
杨建波：罗虾养殖进程中，虾苗起着要害性感化，一旦苗呈现题目，再好的养殖治理程度，再好的饲料，终极可能城市导致养殖本钱偏高。我们也意识到虾苗的主要性，此刻华东战区已经在兼顾斟酌，盘算集中资本在罗虾苗种板块做些结构，经由过程好的种苗、好的饲料，再加上好的办事，保障用户效益最年夜化。
记者：2018年扬州通威有些什么计划？
杨建波：2017年末，我们内部做了一个预算，2018年海产料销量争夺实现约30%的增幅，大要增加3万吨。重要的增量市场有三个方面，一是特种料销量要翻一番，二是往年新增了近1万亩的水面，会给我们带来一万多吨的销量，三是新老经销收集的快速成长，也是我们销量连续增加的源泉。
记者：2017年做得这么好，本年会不会压力很年夜？
杨建波：我是做发卖出生，假如天天的工作没有压力，那确定做欠好。当人有压力的时辰，才不会偷懒。我以为不管怎么样，天天的工作***和压力仍是要坚持。只有在高目的下才有猛进步，才有更年夜的***和动力。
