在海产发卖行业待久了，越来越见不得某些营业员只为发卖产物的发卖方法。说一个具体的案例，让大师更轻易懂得这句话。本年蒲月份，笔者接到一个养殖户的乞助德律风，他的年夜意是讲，晚上喂完料发明几条虾游塘，游塘的虾红尾红须，捞起来后不久就逝世了，让我推举产物给他。我知道那时养殖户心里很焦急，可是仅凭几句话语，我并不克不及很好的判定对虾或者水体具体呈现了什么题目，所以我起首讯问水质指标是否正常，并请求客户最好是把游塘的虾的照片拍给我参考参考，由于我不在现场合以只有尽可能把情形问明白了才干做好判定。但这位养殖户可能过分于心急，对我的讯问有点反感，所以最后也没能给他什么好的建议。然后第二天他又打德律风给我，说昨晚他咨询其他技巧员说是台风气象气压低导致水体溶氧低对虾应激性游塘，应用了他们的应激产物(急救**，具体成分不明)，可是第二早上发明增氧机底下有大批偷逝世。我问他那时你有测过溶氧吗?他说没有。在此我不敢妄下结论，技巧员剖析的也有几分事理，可是假如你不在现场，没稀有据的支持，就盲目给出解决计划，确切有不敷谨严的处所。夜间游塘和红尾红须的原因有良多种，好比pH值低、中毒、底质恶化、病毒沾染等等，那么只凭主不雅意愿往判定的话，长短常不当的。假如情形已经很是危机了，但不克不及有的放矢实时处置，只会让情形加倍恶化。做发卖，第一门课就是假如捉住客户的心理，上面案例充足阐明了这点，一遇工作，养殖户长短常焦虑担忧的，这个时辰只要你剖析的看似公道，就能牵着养殖户的鼻子走，那生意天然而然也就成了。
众所周知，海产发卖的进行门槛很低，笔者曾经在珠海接触一些营业员小学都没结业，这无可厚非，由于发卖原来就是靠事迹吃饭，市场摆在那边，谁都能吃这碗饭，要害是你有没有才能吃这碗饭;而另一方面，海产技巧的门槛越来越高，不要认为年夜学念得几本教科书就理解技巧了，真正下到下层塘口时，你才发明书本上的常识都是十分空洞的，随意一个养殖从业职员在技巧上都能秒杀现今年夜部门年夜学生，现行业真正有经验有技巧的发卖职员或者技巧职员十分缺少，在海产行业，经验永远比看似高峻上的理论要现实的多。
笔者2015年在广东江门年夜鳌镇做发卖的时辰，那时年夜鳌镇上门面的海产药店有上百家，竞争异常剧烈，而就是在这个情况下，有一家看似很是简陋的门店(具体店名，时光太久忘却了)生意异常火爆，单工人就请了十几个，据说年发卖额过万万。而据我懂得，他们的技巧员在处置题目时十分谨严，假如拿禁绝的题目，会亲身下到塘口，亲身检测，直到断定题目才给出解决的计划。确切此刻的海产动保市场，可以用"烂"来形容，产物和发卖职员都存在鱼龙混淆的现象，所以要想啃下这块蛋糕，必需要让养殖信赖你和承认你，而获得信赖和认确定须要花必定的时光精神往经营的，并不是耍耍嘴皮就可以的。海产人才流掉年夜，精英型人才越来越稀疏，海产发卖的一个怪现象就是营业好的纷歧定技巧好，而往往技巧好的发卖才能也不见得会好，良多营业员这个厂家做不了就换一个处所或者换一家公司，反重复复，但自身的才能相形见绌。
近几年，对虾越来越难养，过低的养殖胜利率，使得养殖户承受宏大的吃亏，养殖户的心态越来越显得急躁。这几年，做海产发卖最年夜的感慨就是养殖户都在寻找一劳永逸的产物或操纵，或者说养殖户想一个产物就能解决当下的题目。这是不成能的，海产养殖包含所有的养殖模式和养殖品种，单一发病的原因几乎不存在，所以单一产物能解决所遇的题目也是不实际的。跟着高密度养殖的推广，养殖情况的自净自调才能已经掉控，必需报酬干涉才干保持相对均衡。牵一发而动全身，这是情况所共有的特征。所以无论养殖进程中碰到什么题目，养殖户起首必需要做的就是沉着，然后再往察看检测水质指标及养殖品种，最后总结思虑，有的放矢。
最后笔者想说在海产行业，只图财帛而卖产物终极害人害己，每一个养殖户在选购产物的时辰，真正的目标是想让你帮他解决题目，而不是听你口不择言的吹捧。说白了，就一句话——养殖户真正须要的是办事而不是产物。与君共勉。
