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【惠盈动态】海强生模式访谈录一:高老板创业记

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-11 17:00:33    作者:将军    浏览次数:517
导读

文|图 惠盈动保 市场部采访布景为有用解决厂商抵触并实现厂家与经销商互惠共盈的目的,应用可连续成长的目光追求合作伙伴,营造多元化的营销模式,2014年末惠盈动保在已有的经营模式基本上,


文|图 惠盈动保 市场部

采访布景

为有用解决厂商抵触并实现厂家与经销商互惠共盈的目的,应用可连续成长的目光追求合作伙伴,营造多元化的营销模式,2014年末惠盈动保在已有的经营模式基本上,提出在全国各地与本地有实力的优质经销商或有志创业的职员配合成立海强生健康养殖办事部的打算,办事部专营或主营惠盈动保产物,以乡镇为最小单元,实时对市场变更做出快速反映,更专业地办事于养殖现场。

现在,海强生健康养殖办事部在福建、江苏、江西、广西、广东、浙江、海南、辽宁、河北、安徽、山东、四川、黑江等省份地点乡镇陆续开业并顺遂运营,海强生模式也在探索中逐渐成熟,已有50多家连锁店。所有营销模式的胜利都不是偶尔的,每个省份的养殖模式分歧、产物需求分歧、每位老板的经营理念分歧、行业类连锁店模式浩繁,为什么他们配合选择了海强生模式并能胜利运营?为解答这些疑问,寻找“分歧点”背后的配合点,总结上风和经验,为海强生模式在其他区域复制推广供给鉴戒,我们开启了海强生模式访谈之路。

第一站我们选择造访最早成立的海强生海产健康养殖办事部——福建漳州佛昙店。从厦门一路高速直达漳州不到2个小时的车程,很快我们就达到目标地。佛昙海强生老板高玉龙师长教师把我们领到了会客堂,在表白此行来意之后,高老板开端向我们讲述他的创业之路。


市场部:高老板,您当初为什么会选择开海强生店?

高老板:选择与惠盈动保的合作是从多个角度综合斟酌的成果。

第一,是品牌及产物的综合考量。经由过程市场查询拜访,我懂得到年夜大都养殖户盼望购置在品牌、质量和平安方面均有保障的动保产物。惠盈动保有快要20年的品牌汗青,具有必定的市场着名度,积聚了必定数目的忠诚用户;产物品类齐备、平安合规、质量有保障;有专业的研发团队,重视产物的高效立异,产物在市场上有较强的竞争力。
第二,是海强生模式自身上风的吸引。①市场维护,可以包管经销商的区域自立性,经由过程加盟模式配合经营市场,让我没有后顾之忧。②政策支撑,惠盈动保以打预支款赠货情势供给一次性的店面装修资金支撑,创业初期,资金严重,这是很年夜的支撑和信赖。③品牌形象支撑,供给店招、布景墙、货柜等参考设计计划,塑造了尺度规范的品牌形象,在养殖户心中扎根。
第三,是地区上的上风。我是漳浦佛昙当地人,选择加盟海强生模式,与我们本地特点海产养殖上风有关。佛昙镇位于漳州市漳浦县东北部,东临佛昙湾,海洋资本丰盛,海产养殖业是我们镇支柱财产。全镇海产养殖面积达4万多亩,拥有各类养殖场、育苗场200多家,对海产养殖类的产物市场需求量很年夜。海强生办事部以乡镇为最小单元,可以直接办事于终端养殖户。别的,在本身的故乡创业,我可以统筹家庭和事业,一举多得。
总之,很感激海强生模式供给了如许一个平台,为像我如许有创业意愿的人供给一个平台,实现创业幻想、稳固地盈利。


2015年6月,高老板正式加盟惠盈动保旗下海强生健康养殖办事同盟,于老家漳州漳浦佛昙镇正式成立海强生海产健康养殖办事部(佛昙店)

市场部:佛昙海强生开业距今已3年,办事部的运营状态若何?请谈谈您的运营心得?

高老板:万事开首难,在佛昙海强天生立之初,我对海产行业的懂得基础是空缺的,办事部刚开端运营时也碰到一些题目。对于产物若何推广?产物在现场若何应用?产物若何定位?办事对象若何选择?这些都没有什么概念,要从头学起。

既然选择了就尽力往做,海强生创业初期我天天勤跑塘口,上门送货,懂得养殖流程,跟养殖户沟通懂得市场对哪些产物的需求量年夜,回访产物的应用后果,将胜利的产物应用案例推举给其他养殖场。刚开端是供给用户须要的产物,跟着对产物的懂得加深、自身技巧办事才能的晋升,开端向用户推举产物应用计划,逐渐博得用户的信赖。

佛昙海强生运营时代惠盈动保赐与了佛昙海强生很年夜的搀扶力度和领导。①佛昙海强生开业后,惠盈动保邀请海产养殖专家坐镇本店,供给技巧和产物领导。②为共同产物推广,还为佛昙海强生配备了专职的技巧职员驻店。③公司引导及负责该区域的总监经常来店里懂得运营状态,提出合适佛昙海强生的经营思绪,沟通产物,进行产物应用领导。④依据市场需求,一路会商制订合适本店的营销计划。⑤依据佛昙本地用户需求与佛昙海强生合作开辟产物,以市场为导向进行产物二次开辟。如藻类再生剂的配方晋升、优饵佳开辟、养殖安从头定位、蛭弧菌107的包装晋升等,让产物加倍契合当地市场。⑥2016年惠盈动保邀请海产养殖专家赴店为当地养殖户讲课,培训若何健康养殖对虾,领导养殖流程及疾病处置计划,让养殖效益最年夜化。

在惠盈动保的搀扶下,颠末不竭探索和实践,佛昙海强生积聚了必定数目的忠诚用户,凭借杰出的产物应用后果,佛昙店获得了本地养殖场的承认,运营逐渐步进正轨,开端连续盈利。


市场部:海强生店的产物特点在哪?可否分享一些产物的胜利应用案例?

高老板:海强出产品品类齐备,产物平安、合规,重视产物应用后果。
为便利用户可以依据分歧时代、分歧阶段的养殖须要选择产物,海强生店按惠盈“金三角”稳健型治理模式,将货柜的产物按“养”“防” “治” 系列摆放。“养” 系列产物以养分性、功效性添加剂、益生菌、水处置剂产物为主,推举持久应用;“防”系列产物以消毒剂、中药为主,推举按期应用;“治”系列产物以GMP兽药产物为主,推举平安公道应用。

高老板在海强生海产健康养殖办事部 店内整洁摆设着“ 惠盈金三角稳健型治理模式” 之 “ 养” 、“ 防” 、“ 治”。

别的,依据分歧养殖品种向养殖场推举惠盈“金三角”健康养殖模式,依据每个养殖品种的心理特色、养分需求及疾病防治须要,制订有针对性的养防治计划。


市场部:您对经营的海强生店的成长是若何计划结构的?

高老板:若何让海强生店连续健康运营、更专业地办事于养殖现场,良多工作要做在前面。与惠盈动保合作的这几年,颠末不竭磨合、交换,我对公司的理念十分认同,在公司的领导思惟下,我们告竣共鸣,做了这些结构计划:

第一、提前结构,开辟市场。有了佛昙海强生的运营经验,惠盈动保成熟稳固的产物系统的保障,我对海强生模式远景布满信念。

第二、久远斟酌,可连续成长。跟着行业监管从严,斟酌到店肆的可连续成长,佛昙海强生保持引进正规的监管机制,2015年10月20日已取得GSP兽药经营允许证。2018年8月,漳州市农业局宣布有关兽药经营允许治理的通知,所有取得GSP的兽药企业都要纳进兽药监管平台监管,9月份开端周全清算、整理兽药市场,取消无证经营,规范兽药市场。此举也证实了我们当初的决议长短常准确的。

第三、锁定目的用户,扩展办事对象,晋升办事。今朝,海强生已拥有必定数目的忠诚用户,可是要成长,今朝的用户数目是远远不敷的。惠盈动保的产物价位在市场上属于中高端,假如没有做好用户定位,产物推广轻易受阻,也会误认为产物只有走低价才有量。颠末与公司沟通,惠盈动保产物一向秉持平安、尺度、高效、价值的开辟原则,假如为了寻求低价废弃质量无异于不留余地,这是不克不及废弃的底线。别的,为共同开辟市场,在包管质量的条件下,公司也针对我们市场开辟了一些年夜包装、走量产物,最年夜让利给终端。颠末几年的运营,我也懂得到并非所有效户都爱买低价产物,年夜部门用户对产物质量和应用后果更在意,对新产物、新工艺的接收度很高,我们把这类型的用户定位为目的用户,此后计划也是在此基本上做好配套办事,扩展用户数目。



结语
高老板的创业分享印证了一句话——选择比尽力更主要。创业是个持久保持的进程,选择对了,还须要踏踏实实的苦守。在行业逐渐规范运作,国度激励创业的年夜布景下,惠盈动保等待与更多的志同志合的伙伴们配合构建厂商一体、分工合作的平台,让海强生健康养殖办事部遍地开花,配合打造品牌上风和影响力,成绩你我、互惠共盈!


 
(文/将军)
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