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水产饲料企业如何做到某个品种销量下滑但总量增长,浙江鸿利有妙招!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-17 18:00:18    作者:将军    浏览次数:469
导读

浙江鸿利的思绪是把一些小品种产物做到不断改进,同时优化产物构造,力图做赴任异化。即使某个品种市场销量下滑,也不影响总量的增加。  年夜范畴而言,今朝水产饲料企业重要面对三个

浙江鸿利的思绪是把一些小品种产物做到不断改进,同时优化产物构造,力图做赴任异化。即使某个品种市场销量下滑,也不影响总量的增加。

  年夜范畴而言,今朝水产饲料企业重要面对三个层面的市场压力,其一是饲料团体企业尤其是上市企业,处处赛圈地建厂布点,更为聚焦市场和细分范畴;其二是开展财产链模式或直销模式的区域型饲料企业,把市场上较优质的客户圈进相对闭环的贸易模式中;其三是环保导致区域养殖市场范围缩减,以及致使饲料企业的经营本钱增添。

  在如许的市场情况下,水产饲料企业特殊是中小饲料企业若何对待本身将来的前途,以及对自身有些什么计划?这是值得往探寻谜底的话题。为此,笔者将陆续访问业内的优良水产饲料企业。近期,笔者造访了浙江省德清县鸿利饲料有限公司副总司理陈永根。

  浙江省德清县鸿利饲料有限公司副总司理 陈永根

  记者:鸿利的现状怎么样?

  陈永根:我们仍是主打浙江当地市场,像黄颡鱼料、鲌鱼料、鲈鱼料、黑鱼料、年夜黄鱼,还有石斑鱼料等等,基础上不压在某个品种上。往年公司的饲料销量大要是2.7万吨,本年应当能跨越3万吨。

  记者:您若何对待当前的市场情况?

  陈永根:按本年的行情,只做黄颡鱼料和鲌鱼料的饲料企业压力会很是年夜。受低迷行情影响,本年湖州地域上半年黄颡鱼的投苗量减了约10%,部门养殖户改养泥鳅、鲈鱼。尽管上半年因为存塘的黄颡鱼量比拟高,对饲料销量影响不年夜,可是养殖户不卖鱼的话,饲料厂就没措施收受接管饲料款。往年行情好的时辰,4月份前就可以把饲料款全体结清,但本年到7月份都还有欠款。并且到了养殖旺季,饲料企业对现金的需求量也年夜,所以不少饲料企业甚至团体企业为了接收资金,不竭进步返点。同时,黄颡鱼料又没涨价,按此刻的饲料价钱如果把预支款利钱等算进往,三四月份鱼粉处于高位时,核算起来黄颡鱼料每吨还要亏一两百块。别的,在原料行情高涨的时辰,出于市场竞争身分影响,底本鲌鱼料打算涨500元/吨的也没能如期履行;并且商品鱼价钱行情一欠好,养殖户就轻易转用动物内脏来喂鲌鱼。

  还有年夜黄鱼料的应用也受制于冰鲜鱼的价钱,只要冰鲜鱼价钱低于1.7元/斤,养殖户就会转归去用冰鲜鱼。所以做年夜黄鱼料的饲料厂不容乐不雅,打个比喻不是说你本年做了一万吨,来岁就纷歧定能做到1万吨,这里边又延长出一个题目,就是欠好做原料采购,例如你按饲料估计销量需5000吨鱼粉,成果冰鲜鱼价钱一廉价,只用了2000吨鱼粉。黑鱼也是一样的情形,鸭肝廉价了养殖户就用鸭肝,鸭肝贵了顿时吃饲料。

  是以,饲料厂专门做某一条鱼确定不可。作为小企业,我们的思绪是把一些小品种产物做到不断改进,同时优化产物构造,力图做赴任异化。即使某个品种市场销量下滑,也不影响总量的增加。

  记者:鸿利接下来有些什么打算?

  陈永根:我们仍是做好本身的饲料产销本职工作,不往盲目扩大,把资金和风险管控放在第一位,不靠欠款往冲量。我是这么以为,这两年受多方面身分影响国内经济形势有些严重,企业的经营本钱在不竭增添,靠贷款、融资来运营的企业、没有必定范围的企业接下明天将来子会很是难熬,湖州当地有几家饲料厂这两年可能会见临保存危机。

  我们算过一笔账,老饲料厂一条线一年做特种水产料的销量最少要过10000吨才干保持保存。如果投建新厂,假设5000万的投资,每年光折旧用度就要500万,假如只做1万吨料,每吨摊算的折旧费就得500元。是以,我们近期的设法是不求量、严控资金,先包管能顺遂“过冬”。

  今朝,鸿利有三条膨化料线,一年做4万吨饲料题目不年夜,如果部署公道的话产能上还能冲破。即使产能受限,我宁可把信誉欠好的客户做些限制,然后对饲料产物构造进行优化,把不赚钱的品种少做一点。

 
(文/将军)
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