作者：应城市胡平生海产平台 胡升翔
养殖者，是终端花费产物的出产者。经销商，又称代办署理商，含各类中心商贩，是养殖者出产所需原料、必须品的直接供给方。厂家，是养殖者出产所需原料、必须品的出产方。这三者往往呈剪不竭理还乱的关系。养殖者埋怨经销商赚了黑心钱，出产的产物市场价钱低了，本身的钱赚少甚至亏本了。经销商埋怨养殖者诚信不敷，办事本钱高，厂家质差价高，赚的卖白菜的钱，操的是卖白粉的心，年关了，赚了一把欠条。厂家埋怨经销商欠好搞定，养殖者请求高，原料涨价，人工涨价，利润低，搞欠好就倒闭了。家家有本难念的经，从事哪一个行当都有各自的苦水。只有认清敌我，彼此懂得，才干解开各自的心结。
一、传递次序
从传递次序来看，厂家供货给经销商，经销商供货给养殖者，养殖者将出产的产物供应花费者，但尽年夜大都情形是养殖者出产的产物再经中心商贩供应花费者。
二、好处关系
养殖者是经销商和厂家的衣食怙恃;经销商是养殖者和厂家的纽带;厂家是经销商的供货方，是养殖者出产必需品的解决者。
三、钱从何来
养殖者赚的是市场价钱与本钱的差价。经销商赚的是厂价与售价的价差。厂家赚的是出厂价与本钱的差价。三者的钱均从价差而来。
四、竞争敌手
非论是养殖者、经销商仍是厂家，其竞争敌手均是同业，所以，自古就有“同业是冤家”之说。养殖者供给的是花费产物，经销商供给的是养殖者所需物品的畅通环节，厂家供给的是养殖者所需的物品。三者供给的终端产品均不具有与对方的竞争性。养殖者、经销商或是厂家，只有供给比自身同业更优质的产物，最好的办事，才干在竞争中占优势。
五、彼此依存
从社会分工角度来看，养殖者、经销商、厂家均是社会中不成或缺的脚色。
养殖者所需的原料和必需品本身无法出产，必需起源于厂家，没有厂家出产的原料和必需品，养殖者无法进行正常出产，产物都出产不出来，赚钱必将是个泡影。养殖者因为重要精神用于出产，出产所需物品只得有求于有这些物品起源的经销商。
厂家所出产的产物必需与市场对接，厂家对养殖者需求的懂得远不如经销商，如许一来，经销商就是厂家的最好选项之一。
经销商必需依靠养殖者而保存，而养殖者所需的产物又必需依靠厂家供给，经销商是厂家与养殖者连接的桥梁。
六、合作共赢
作为养殖者，在本身出产的产物上多下工夫才是王道。这此中，自身治理程度的进步、技巧才能的晋升、市场机会的把控、应用产物的认知、经销商的优选等，一个都不克不及少。只有在出产的产物上做到人无我有、人有我优、高价上市等，才干不被同业整跨，成为养殖中的佼佼者。
作为经销商，对厂家产物进行优选，为养殖者供给性价比高的产物，站在养殖者的角度，多为养殖者供给产前、产中、产后的优质办事，不赚黑心钱，不卖劣质药，更不克不及应用犯禁药，做一个有知己的经销商，如许才干博得更多的养殖者的信任与支撑，生意才干越做越红火。
作为厂家，紧跟时期程序是要害，出产出养殖者最须要的性价比高的产物，才干在浩繁的同业中立于不败之地。在产物的定位上，要急养殖者之所急，应用一批，储蓄一批，研发一批，以市场为导向，产物要具有前瞻性，领导性，引领性。只有如许的厂家，才干可连续成长，永远不被市场裁减。
无论是养殖者，经销商，仍是厂家，你感到须要才找到对方，你感到价钱适合才购置产物，谁也没有强买强卖，可以称之为公正买卖。再者，三者彼此之间的依存度极高，谁也离不开谁，谁都只赚了各自行当的钱，离则二伤，合则共赢。
养殖者，经销商，厂家，三者只有分工分歧，没有高下贵贱之分，都是社会中不成或缺的一份子。彼此尊敬是条件，互相懂得是基本，合作共赢是前途！
以上建议仅为笔者小我不雅点，仅供参考!
