最近，黄俊炯全身心地扎在广东葆德科技有限公司（以下简称“葆德科技”），在生产部、数据研发中心来回奔走，梳理企业各环节数据，为数字化示范工厂建设忙前忙后。
5年前，黄俊炯到葆德科技、广东星物联科技有限公司（以下简称“星物联”）担任数字中心总监。从华为到星物联，从深圳到三水，黄俊炯瞄准了工业物联网这片蓝海，选择了扎根制造业强区三水。他开发了多个工业互联网系统与平台，解决企业营销、管理、售后的痛点，帮助企业进行数字化智能化转型升级，实现节能降耗增效。
“三水为我提供了广阔的市场空间与资源。”黄俊炯表示将尽己所长帮助三水制造业企业转型，助力装备制造产业升级。
4次迭代 开发国内最早数字化管理产品之一
2016年，一直走在信息化、数字化前沿的葆德控股集团投资成立星物联，专门为传统制造业企业数字化智能化转型提供软件开发与技术服务。
同年，黄俊炯从华为来到星物联，担任数字中心总监一职。黄俊炯回忆，当时机缘巧合下认识星物联总经理，第一次了解工业互联网的概念。当时工业互联网的发展还处于初级阶段，市场反响不高，但前景、趋势大好。
黄俊炯正在向记者介绍葆德科技数字化平台。佛山日报记者王澍摄黄俊炯接手的第一单业务便是优化升级“葆德云”工业互联网平台。虽有着丰富的智能家居软件开发经验，但由于对传统制造业的运作模式不甚了解，他陷入了困境。
随后，黄俊炯深入葆德科技生产、销售、售后一线，跟着业务员一个个订单地跑，敏锐地发现了平台功能不足、信息滞后等问题。他立即带领团队优化“葆德云”，在原基础上开发设计了智能预警、故障分析、电子工单系统等功能，并增加手机终端接入，极大地降低售后成本，提高售后服务质量，更及时、精准地为客户提供维修服务。他介绍，搜集分析设备运行参数，还可以知道产品的实际运行情况是否达到设计预期，是否需要对原有设计和工艺进行优化提升。
黄俊炯正在向记者手机端的相关内容。佛山日报记者王澍摄星物联通过4次迭代升级“葆德云”，形成一套从技术到产品再到运营的标准化解决方案。“葆德云”将工厂、服务商以及空气压缩机终端用户连接起来，使所有空气压缩机通过物联网技术与互联网进行数据交换，实现数据上云、服务上云、知识上云。
黄俊炯正在向记者介绍“葆德云”空压站能耗监控系统。佛山日报记者王澍摄“葆德云”成为国内最早一批企业级数字化管理产品之一，是行业内第一个空气压缩机云平台系统，帮助葆德科技产品更具市场竞争力。据统计，2015年葆德科技销售空压机不到4000台。随后两年，葆德空压机的年销量均实现了38%以上的增长。2017年，葆德空压机实现1.5亿元产值。
寻突破口 “星云销”助企业提高成交率
葆德科技的工业互联网应用是星物联最成功的范例。星物联原以为在成功企业案例作加持下，开拓三水及其他区的市场并不难，然而现实是“骨感”的。
“当时传统制造业企业对于物联网、数字化认知很少，甚至是排斥的。”黄俊炯说，在调研与推广过程中，很多传统制造业企业由于数字化转型见效慢、投入大等原因不愿意投入。
2018年6月，黄俊炯带领团队深入三水等地区，调研十多家传统制造业，梳理行业普遍共性问题，以期通过数字化信息化手段解决制造业企业发展痛点。
黄俊炯与团队瞄准了售前环节，针对销售端难点，讨论模拟销售场景，开发出数字化智能精准营销工具“星云销”系统。“星云销”通过一张电子化“小名片”，捕捉客户详细的浏览痕迹，通过算法对客户的浏览痕迹进行意向分析，及时对销售人员给出跟进提醒和销售建议。
2019年，“星云销”率先在葆德科技做试验，提高了成交率，为企业打开了更大的市场空间。据统计，葆德科技2020年前4月的销售量达到了2019年的全年水平，今年前3月的销售量达到了去年的全年水平。
黄俊炯正在向记者介绍葆德科技数字化平台。佛山日报记者王澍摄恰逢全市大力推动工业互联网发展，三水区更接连出台了促进工业互联网、制造业企业数字化转型发展的扶持办法，支持企业积极探索和应用工业互联网赋能传统产业。铝型材、机械、陶瓷、纺织、太阳能、家电等领域的三水企业加快数字化智能化转型步伐。
“星云销”迎来了好时机。目前，共有近100家佛山企业购买“星云销”产品，其中三水有20多家企业应用并取得良好的效果。
“星云销”为制造业企业的数字化管理、线上市场开发提供了一套完整流程，帮助企业快速实现数字化智能化转型升级。“‘星云销’产品续费率达到90%以上。”黄俊炯自豪地说，企业通过“星云销”每年可节省数十万元的印刷费，同时可提高销售成交率，实实在在地赋能发展。
乘势而上 服务地方产业转型升级
2021年，佛山以空前力度支持传统制造业数字化智能化转型升级，计划3年投入百亿元，支持制造业企业联合数字化转型服务商、工业互联网平台商，探索5G在生产制造的应用场景，建设5G全连接数字化工厂。
作为数字化转型服务商，星物联乘势而上。早在2020年，星物联从深圳搬到三水，全力聚焦装备制造行业，深耕装备行业数字化智能化转型升级。
广东葆德科技有限公司的生产车间内，工程师正在操作激光切割机。佛山日报记者王澍摄广东葆德科技有限公司的生产车间内，激光切割机正在工作。佛山日报记者王澍摄装备制造是三水优势传统产业。“这是星物联的发展机遇，也是个人的成长机遇。”总是带着电脑包的黄俊炯不再深圳、佛山两头跑，他说，三水集聚众多装备制造企业，提供了广阔的市场做研究。他有了更多时间泡在企业，弄明白企业所需、所想，帮助企业转型升级。
今年，黄俊炯有点忙。一方面，他牵头带领研发团队为葆德科技开展全链数字化建设，实现销售、生产、采购、售后全链条数据互通，进一步推动数字化智能工厂建设。另一方面，他时刻关注时代发展趋势，针对碳达峰的新要求，与研发团队开发空压站能耗监测系统，通过实时监测生产能耗数据，科学调整用电用能。目前，空压站能耗监测系统已应用于部分高能耗企业。
2021年初，星物联被认定为2020年佛山市工业互联网产业生态供给资源池供应商。近日，辛格林电梯、台一精工等三水企业到葆德科技、星物联取经，了解数字化智能化转型的做法，或将与星物联合作。
“在政策红利与疫情挑战双重刺激下，越来越多企业意识到数字化转型的必要性，迫切地想要拥抱工业互联网。”黄俊炯认为，这几年里，三水乃至佛山传统制造业企业对数字化、信息化，从认识到相信再到应用，过程虽慢但已初见成效。
数读这五年 三水产业转型升级
1、企业技术改造积极性高涨。每年超200家规模以上企业实施技术改造，5年累计备案技术改造项目达1126个，备案总金额达412亿元。
2、企业上云上平台。近60家企业获得省工业互联网上云上平台应用服务券扶持。
3、企业数字化转型步伐加快。恒洁、金意陶等4家企业进入市级工业互联网标杆示范项目入库名单。
4、富利包装机械及宝捷精密被认定为国家级首台（套）装备，实现三水区国家级首台（套）装备零的突破。7家企业的装备产品被认定为省首台（套）装备产品；6家企业入选国家级绿色工厂。
文/佛山日报记者卢钰仪
