上游消息•重庆商报记者 滕飞飞
他叫易崇良，曾经是一名国企人员，一个月拿着几千元工资安分守纪的工作；他叫蒋开均，曾经是一个通俗的养殖户，一天的义务不外是关照好一口小水池里的鱼儿；他叫杜宜平，曾经10几年如一日的在外埠建筑工地做搬砖工人。他们虽都是重庆人，但以前的身份却迥异，而他们此刻有一个配合的称号，那就是万万级种养殖企业的负责人。毕竟是什么“魔力”使他们的身份产生如斯宏大改变？他们创业的胜利“秘笈”又在何处？
起逝世复生 不按套路“出牌”
易崇良，本年55岁，早前在国企工作，逐日按部就班的干事，令他觉得生涯乏味。于是他掉臂家人否决，毅然下海经商。第一次创业是投资有关环保资料项目，可因缺少企业治理等方面的经验，终以掉败了结。第二次创业是恰逢万州区武陵镇黄金村招商农业项目，本就是农人出生的他，阅历开创掉败后，重操老本行会一帆风顺吗？
2012年，他率领工人昼夜开荒整地，建沟渠，修便道，他自选的20万棵桂圆小树苗终于落地。开初，他依照沿海方式莳植，不意重庆进夏后，高温日晒，树苗干逝世一批；冬季低温霜冻，冷逝世一批，价值万万的树苗还没成果就已付诸东流。
“地盘荒了，我心更慌。”易崇良回想道，那时，他处处找人追求“起逝世复生”的方法。最后，2013年，在中国农科院推举下，他从头引进6个桂圆品种，同时从四川泸州买回2万棵年夜树进行嫁接。为了培养健康果树，易崇良又请来农业办事单元，在农业专家领导下，依据泥土成分含量的几多，对基地里的果树进行测土配方施肥；依据分歧骨气，应用科学管护方式，对果树修枝整形、保温防冻、治理病虫害等。此刻，他把每棵树的产量把持在100斤摆布，由于如许测出的桂圆甜度和外型才最佳。
出产难关渡过，而接下来易崇良的发卖模式却让大师摸不着脑筋。桂圆树成果后，他没急着筹措找经销商，反而将昔时结下的6万斤桂圆中，拿出4万斤打包装箱，先后送到重庆、四川、贵州等省市近1000余家企业，免费供其品尝。“这些企业年夜多效益出众、范围较年夜。与其姑且被动找市场，不如耐烦培育客户群。”易崇良剖析道。
采访中，记者懂得到，在赠予的企业中，有上百家企业请求提前订购果树。本来这是继免费“送礼”之后，易崇良发卖套路的第二招——订购果树。
易崇良说明，依照协定，每家企业付出1000元/棵的用度，就可获得该果树采摘权，同时他们许诺每棵果树的产量在50-100斤摆布。截止今朝，这种预售方法，换来200余家企业合作，3千多棵果树提前预定。
此后，易崇良还打算引进文化财产、加工场，实现桂圆一二三财产的融会成长。发卖方法除预售外，他将借助“互联网 ”进行线上购置，线下会借助采摘游和各年夜商超进行商品展现。现在，该企业年收进达万万元。他表现，作为企业董事长，他会持续率领员工打破传统发卖方法，探索新的花费模式。
创业两次掉败，看蒋开均若何化解？
2013年以前，蒋开均一向守着他那口小水池里的娃娃鱼，夜以继日的工作，然而并没为他换来更多的收进。一次，从伴侣那得知，有一种三倍体虹鳟鱼的利润可达50%。而因为三倍体虹鳟鱼属于冷水鱼，对水质、水温、水量请求极高，尤其水温不克不及跨越22度，否则它们会快速逝世亡。是以，他破费了一年时光，翻遍了城里城外的水源。
在2014年，春节时代，他终于找到了适合水域——侯家溪。那时河流仍是U形，后来他买通河流，树立300多亩地，400多口池子，将二十多年外出打工攒得4万万元，几乎倾尽于此。
“2015年头，由于投进极年夜，想尽快出成效，所以边改河流边修鱼池，建了年夜半便投放了20万尾三倍体虹鳟鱼苗。”可操之过急，没来得及修防洪坝，炎天的一场年夜雨，导致鱼池发了洪水，最后仅留下两桶鱼，使他丧失了700多万元。
这场洪水虽冲走了三倍体虹鳟鱼，却带来了这条河独占的裂腹鱼。裂腹鱼也是一种冷水鱼，且他的鱼池能年夜范围养殖。他先容道，这种鱼本地产量少，并且只有本地产，在涨洪流时，才便利打捞。他刚巧凭借那年的几十万斤裂腹鱼，胜利避免虹鳟鱼的“没顶之灾”，收成了几百万元收益。
完美防洪坝后，他再次购置来20万尾三倍体虹鳟鱼苗，他天天亲身到鱼场喂鱼。2016年炎天，养了一年的虹鳟鱼已长到7、8斤一条，至2017年末就能出售。可重庆高温气象这个潜伏已久的祸端，终极仍是爆发了。
2016年7、8月份，开州高温气象连续了19天，面临高温呈现时，鱼场的水温在1天内就跨越了22度。“前两天，虹鳟鱼还能挺一挺。可那时一度6、7天不下雨，侯家溪河底几乎都露出来了，水量一变小，水温猖狂上飙。一周时光，20万尾虹鳟鱼全被热逝世，这一下又让我吃亏200多万元。”蒋开均说。
那段时光，他成天绕着池子一圈圈转悠，思虑着怎么战胜高温？一次，他开车到鱼场上游处事，看到上游水量比下流年夜良多，懂得后得知，这里有蓄水发电的水电站。他灵机一转，“水温升高，再蓄水，不就能缓解升温题目。”
不久后，蒋开均集资又破费300多万，在鱼场上游修起蓄水坝。解决了高温隐患，他第三次买回20万尾三倍体虹鳟鱼苗养了起来。同时因为前后砸进6万万养这鱼，为下降风险，他还养殖一些稍耐高温的冷水鱼鱼种，来均衡出入。本年，他至少有80万斤如许的三倍体虹鳟鱼出售，给该企业带来3000万元的收进。
捉住机会 粪污化宝变“轮回经济”
和前两位企业家分歧的是，杜宜平是种养殖项目齐抓。
早前，杜宜平彷徨于广东省各建筑工程中打工，搬砖等苦活都干，一年下来才赚10万元。十几年后，身材倍感疲态，他决议返回老家垫江县。那时他发明重庆农业成长远景不错，于是开端揣摩农业项目，这一干就是18年。
公司起步时，和其他种养殖企业运作并无差别。十年后，他慢慢感到到，公司运营更加吃力，再如斯下往，只能倒闭。杜宜平算了如许一笔账：他养了650多头肉牛，一年须要2000吨饲料，到市场上同一购置一吨饲料需破费420元。而一头牛天天出产粪污20多公斤，一天人工清算费的数字也是不敢想象。加之，他还莳植了600多亩榨菜和少部门玉米、秸秆，按千亩盘算，他化肥一年需1500吨，化肥市场价是每吨800元。
那些年，这些数据天天熬煎他难以进眠，后来，环保政策的出台，让他压力倍增的同时，却为他指出了一条光亮年夜道。
2016年，他将自家的玉米和秸秆打坏混杂，按必定比例当做青贮饲料，此刻青贮饲料能基础知足肉牛饲料题目。至于肉牛产出的粪污，会经由过程雨污分流和干湿分别技巧，每年出产出一千多吨干粪有机肥和无法计量吨数的牛沼液。
“我用400吨干粪当蔬菜底肥，别的600多吨出售，一吨现价110元，每年我会收进近7万元；以前一年要买40吨的有机肥，现市场价一吨需2600元，现用牛沼液还田。总体算下来这种轮回应用方法，我一年一共可节俭100多万元。”杜宜平笑着说，由于捉住环保政策奉行的机会，今朝，他已与10多个农业企业树立固定的合作关系，以发卖干粪和牛沼液。
他除了养牛，还养了一百亩鱼，一亩能产两千斤鱼。然而杜宜平不是用闭塞的水池养殖，而是采取流水养鱼方法。他以为，思绪同轮回应用类似，一方面可以节俭水源，削减开销，另一方面不会污染水质。
现在，他的生态园内建起8个田间沼液存储池，每一个均有100立方米，并安接了7000米沼液管网。沼液还田浇灌蔬菜，干粪制成有机肥供应各农企，沼气则免费通到四周村平易近家中，供其做饭。“这种产出、应用、出售、再出产的轮回模式，不仅发明出经济，为他博得年收进1600多万元，还环保造福村平易近”。
专家点评：果敢出击 遵守市场纪律
年夜学传授，品牌谋划、治理咨询及新媒体运营专家，重庆聚变文化传布有限公司首席谋划杨清波总结道：市场波谲云诡、瞬息万变，它不信任眼泪，却也是最好的黉舍。谁洞悉并遵守市场纪律，谁就可能在严格的市场竞争中抢占先机或反败为胜。难能宝贵的是，他们把准了市场脉搏，在巨额吃亏的压力下果敢出击，使企业的成长累积无形资产。可以预感，他们假如依照品牌计谋的思绪总体谋划、体系推动、有序实行，必定可以拓展出更辽阔的市场，打造集着名度、声誉度和首选度俱佳的特点名牌。
