2月21日，以“危·机2019”为主题的海年夜团体2019年办事营销年夜会在肇庆奥威斯酒店隆重揭幕，董事长薛华、团体经营委员会成员等主要嘉宾出席，跨越1200人的办事营销线路中高层以及获奖主干职员参会。
据悉，尽管本年办事营销年夜会缩窄了参会职员的范畴，但人数上仍居高不下，且参会名额难求，侧面阐明了在曩昔一年中，海年夜团体又获得了飞速成长。前不久宣布的事迹预告显示，海年夜团体在2018年饲料销量预估到达1070万吨，同比增加221万吨，增幅26%。水产料销量更是冲破300万吨，再次发明了一个全球水产饲料行业从未有过的销量记载。
海年夜团体的年度办事营销年夜会，始于2008年，从最初的仅有50多人加入的技巧办事研究会，到此刻超1200人的嘉会，一路走来不仅见证了海年夜办事营销系统的日渐成熟，也成为了海年夜办事营销落地时的风向标、批示棒，更是一场同一思惟、落履行动的发动会。
近年，海年夜团体不再邀请媒体介入其办事营销年夜会，是以笔者只能经由过程一些现场图片及过往材料，来探讨海年夜团体在2019年的一些动作或计划。
从现场图片来看，海年夜团体2019年饲料增量目的为260万吨，此中水产料70万吨、禽料120万吨、猪料70万吨。按此推算，2019年的饲料销量目的在1350万吨摆布。同时，现场图片也展现了各板块的举动纲要，如水产料板块是“打造差别化、营销更果断、办事更聚焦、团队要激活”，禽料板块是“打造产物力、联动促高效、营销更果断、办事要起步”，猪料板块是“抓焦点、造爆品、优渠道、进猪场、活团队、启办事”。这些纲要性的文字，一方面表现了海年夜团体对市场的懂得和思虑，另一方面也展现了其响应的对策及将睁开的系列市场动作。
水产料：2016年10月，海年夜团体成立水产料连续增加项目组，并提出了沿用至今的举动纲要。水产料连续增加项目组的成立布景更多是来自内部，自2013年以来，海年夜团体水产料的增加比拟2009-2012年时代动辄50%的增速放缓良多，内部有些人没有准确地熟悉到水产料增加放缓的真实原因，反思不敷，没有弄明白水产料恢复高增加内涵的逻辑。从外部来说，跟着近几年畜禽板块的往产能，一些畜禽板块的企业跨界进进水产饲料，竞争加剧，简直也须要海年夜加倍器重水产板块。
项目构成立的目标，起首是梳理过往几年影响水产料增加的焦点题目有哪些。针对这些焦点题目要拿出什么样的策略、思绪、解决计划或办法，又要经由过程什么样的组织、机制保障这些办法落地。经由过程项目，海年夜盼望可以或许起到思惟与思绪同一，针对性的计划与办法可以或许贯彻履行到位，终极实现水产料3-5年内的连续良性增加。经由过程各层级的研究，终极断定了“打造差别化、营销更果断、办事更聚焦、团队要激活”的举动纲要，背后的逻辑是：终真个差别化上风是一切办事营销工作的支点；只有办事更聚焦，才干够高效地打造出终真个差别化；即使有了终真个拉力，还须要营销更果断的推力；推拉联合，才干在剧烈的竞争中立于不败之地。而所有这一切的工作，源自于一支战无不堪的王者之师。“这两年海洪流产料的快速增加，是源于项目举动纲要中四个方面的落地。”海年夜团体经委会成员、华中年夜区总司理、水产料连续增加项目组组长刘国祥称。
禽料：2016年来，禽料市场在行情和疫病的影响下，已陷进到产物同质化竞争的红海战争中，全部禽行业进进了深度调剂阶段。海年夜团体的禽料从2011年开端以年均超30%的增加率快速成长，已成为其饲料板块主要的进献气力。今朝，禽料市场已经没有营销的空间，靠促销来实现连续增加已是废话，是以面临当前禽料行业的困境、挑衅和机遇，海年夜禽料若何坚持快速增加？
2018年办事营销年夜会上，海年夜团体就提出禽料线有两个维度可以发生价值：一个是产物力的打造，运营效力的晋升，关系到技巧题目、采购题目等，各个环节都有点上风，内部联动做得好，就会发生阶段性成长的动力；第二个层面是在坚持产物力上风的条件下，率先走向终端，做好优质客户真个办事，做出价值。
薛华以为，产物力的打造仅仅有技巧研发的冲破、采购上风的支持、市场端产物定位的精准、内部运营真个稳固高效等专业环节的支持是不敷的，更主要的是要树立快速联念头制。近年海年夜禽料取得进展就是得益于这一机制的初步树立。今朝，水产饲料、猪饲料在奉行“四位一体”的联念头制上显明慢于禽饲料，薛华表现将加速推进。
猪料：海年夜猪料营业起步于广东，并接踵在华中、山东、西南、华北等区域结构。在薛华的五年（2018-2022年）计划中，要实现增加目的，猪料须要进献接近40%的发卖份额，在今朝的基本上更要实现数倍增加。是以，海年夜成长猪料面对宏大的挑衅。
2018年3月7日，在千余人的见证下，海年夜团体猪料委员会正式成立，薛华亲身挂帅。成立典礼断定了猪料委员会的组织设置、本能机能职责、工作分工等内容。猪料委员会的成立代表了从团体高层到分子公司对猪料营业的高度器重，这也是团体成立的第一个营业线委员会，反应了从上至下的宏大决心。
比拟2018年提出的“造爆品、优渠道、进猪场、活团队、启办事”，本年的举动纲要增添了“抓焦点”，也就是抓产物。在薛华过往的采访中提到过，“产物力是一切的基本”。“猪料要快速成长，科研系统面对宏大压力，可是我们有信念，可以或许克服艰苦，把产物力晋升上往。针对若何树立面向市场、接地气的研发系统，我们做了大批的预备，而且取得了显明的进展。跟着技巧的提高和冲破，猪料面对的题目会很快获得解决。”海年夜研讨院院长钱雪桥博士表现。今朝，海年夜猪料板块的办事营销系统打造逐渐起航，能供给包含饲料、动保、疫苗在内的综合解决计划。
