2017年，国联海产实现发卖收进40.96亿元，同比增加56.25%，净利润1.44亿元，同比增加53.42% 4月27日，湛江国联海产开辟股份有限公司（下称国联海产或国联）表露了其2017 年年度陈述。 陈述期内，公司实现营业总收进为4,095,806,660.34 元，与上年同期比拟增加56.25%；实现营业利润为161,656,767.43元，与上年同期比拟增加72.15%；实现利润总额为 163,083,323.09元，与上年同期比拟增加56.16%；回属于上市公司股东的净利润为 144,132,610.64元，与上年同期比拟增加 53.42%。
国联在2017 年年度陈述先容了其各营业板块重要经营情形：
海产物加工发卖营业：确立财产下流“将B端特殊是餐饮畅通客户作为焦点客户群 公司“五年计谋成长计划” 依据新的财产情况变更，从头界说了公司在财产链中的结构及整体贸易 模式，确立了财产下流将B端特殊是餐饮畅通客户作为将来公司的焦点客户群，以及C端以品牌打造为导 向，谋求多元化渠道的结构”的计谋标的目的。 为共同公司渠道下沉的计谋结构，公司进一步充分海产事业部 营销团队，晋升团队办事意识，加倍切近市场现实需求及成长动态，为下一步深化品牌拓展奠基了基本， 同时对将来产物品类扩充及研发品类的推广奠基了市场及办事基本。 1、公司连续推动海产物加产业务渠道下沉，国表里市场直销比例周全晋升，渠道优化取得成效。 （1）集中气力和资本，鼎力开辟餐饮焦点市场，做好餐饮、超市发卖综合办事。陈述期内，公司以 在海产物范畴的市场引导位置、品类开辟上风以及供给链保障上风，进一步获得国内各年夜餐饮、商超客户 的承认，公司表里销收进增加显明。国内市场，餐饮端发卖收进同比增加190%，国内占比同比上升27%， 到达46%，客户有呷哺呷哺、外婆家、海底捞等，北京发卖公司成为首个发卖破亿的内销榜样单元，餐饮 营业占比超90%。西式快餐营业方面，公司与国内年夜型西式快餐团体深度合作，胜利成为多个餐饮企业的 主力海产食材供给商。陈述期内，西式快餐营业全年发卖额达0.98亿元，同比增加106%。美国市场，美国 SSC公司直销比例晋升到42%，餐饮、商超端客户占总客户数约40%，客户有沃尔玛、Jetro、Safeway、Carnival、Applebees等。 （2）基于品类开辟上风以及供给链保障上风，公司获得生鲜范畴各年夜平台的承认，电贸易务获得爆 发式增加。在平台开辟方面，和京东生鲜告竣深度合作、与易果生鲜告竣计谋合作，切进盒马鲜生线上线下渠道，主力产物翡翠生虾仁在各年夜平台市场份额取得上风位置，国联品牌经由过程各年夜平台C端传布，公司品牌形象晋升，同时胜利开辟了小龙虾、虎虾、黄鱼等新品。陈述期内，电贸易务全年发卖1.46亿元，同比增加326%。 2、增强内部团队和治理有用融会，美国市场获得进一步整合和优化。 美国SSC公司新团队的参加，给SSC公司带来了新的活气，信息共享和渠道资本的整合进一步增强，初 步形成了美国本土市场海产物花费范畴全笼罩，直销与经销并存的发卖格式。公司产物在美国主流餐饮市 场终端渠道中的占领率慢慢晋升，SSC公司在美国海产市场甚至全球海产市场的影响力也进一步晋升，在 2017年美国重要对虾入口商排名第七位，跃居美国前十。陈述期内，美国SSC公司实现营业收进18.09亿元， 同比增加55.28%。 3、连续加年夜研发投进，切近市场和客户需求，不竭优化产物构造，进一步拓宽产物毛利空间。 陈述期内，公司增强研发部和市场营销部的亲密共同，充足应用上海和湛江本部两年夜研发平台，切近 市场和客户需求，增强品类开辟，为餐饮企业供给工场化的菜品研发和食材加工办事；增添高毛利产物的 占比，不竭优化产物构造，构建丰盛的终端化、高值化品系，建立行业产物壁垒，进一步拓宽产物毛利空 间。陈述期内，公司新品开辟数目31个，1000万级新品3个，此中冷冻调度小龙虾肉发卖4117万元，喷鼻草 凤尾虾发卖2927万元，冷冻小龙虾肉发卖1748万元。 4、推动东南亚供给链资本整合，慢慢树立供给链保障系统。 陈述期内，公司重点增强东南亚原料供给市场结构。一方面，多种方法，加鼎力度对接与印度、印尼、 越南等原资料国度客户之间的深度合作，完成对主要供给商的梳理并树立起稳固供给关系；另一方面，组 开国际采购与品控团队，成立了越南等采购处事处，确保原资料稳固、高效、低本钱的供给。同时，公司 增强了原资料行情收集和剖析，树立了风险预警机制，以便更好掌控采购机会，加强采购的打算性和履行 力，慢慢构建供给链保障系统。
种苗和养殖营业：在公司整体计谋定位下，办事好工场化养殖项目 1、连续增强团队扶植、技巧研发力度，优化治理系统，稳步推动对虾工场化养殖项目实行。 （1）公司持续增强人才梯队扶植，在高端人才引进、校企合作工程及绩效治理系统改良三方面的取得较好进展，为项目后期工作奠基了人才基本。 （2）公司缭绕项目须要连续优化了工场化养殖的整体技巧路线和研发计划，在种苗、饲料养分、动 保成品、水生生物疫病检测等方面进行了系列研发和技巧改进工作，为项目后期工作供给技巧保障。 （3）针对项目实行进程中碰到的题目，公司连续进行系列优化息争决，对要害环节的举措措施装备进行 优化改革，强化进程的品控治理程度，树立并优化各环节省程与尺度，有用进步治理程度。 2、种苗营业在公司整体计谋定位下，办事好工场化养殖项目。陈述期内公司持续对种苗营业做出调剂，对南三、北海、徐闻、乐平易近四年夜基地进行了周全或局部的举措措施整改及流程整改，包管工场化养殖及外 部发卖种苗质量请求，进一步进步苗种质量和出苗稳固性，为公司对虾工场化养殖项目标后期实行供给有 力保障。
饲料营业：实现发卖收进为24,579万元，同比增加4%。 陈述期内，公司持续保持饲料营业“小而精”、“协同成长”的成长思绪，推进饲料营业与工场化养 殖的深度协同和整合，公司对现有饲料产物线持续精简，对落伍产物和产能进行裁减。陈述期内，公司饲料营业实现发卖收进为24,579万元，同比增加4%。
年报中，国联将往年一年的事迹增加，剖析的重要驱动身分如下： 国内花费进级及行业规范化为公司成长国内发卖营业发明了有利前提 国内花费进级将进一步推进食物花费需求构造的转变，海鲜食材在川菜等主流菜系中的立异利用、终 端花费者及餐饮企业对食材便捷性需求的晋升都将带来大批新的市场机遇。 新《食物平安法》的出台后，导致中西式年夜型餐饮连锁企业及各年夜连锁超市对食物质量的请求进一步 进步，有利于公司施展产物研发、质量把持及供给链治理方面的上风。 营改增政策使餐饮业纳税人可经由过程增值进项税额抵扣销项税额，餐饮企业在购置食材时会优先斟酌正规渠道，有利于公司进一步深刻开辟餐饮渠道。
主营营业海产物加工发卖范围坚持高增加 陈述期内，公司国内国际营业持续推动渠道下沉和营销团队扶植工作，直销比例周全晋升，分销比例逐渐降落，推进表里销营业持续坚持高速增加。
美国市场方面，公司于2016年末引进的新团队与美国子公司SSC的营业融会渐进佳境，胜利推进了对 美国沃尔玛、红龙虾等年夜型客户的直销营业，订单质量和范围都实现年夜幅晋升，SSC公司美国市场直销占 整体发卖额约42%，餐饮、连锁商超级直销客户占SSC公司总客户数40%。 国内市场方面，公司持续沿着“将B端特殊是餐饮客户作为将来公司的焦点客户群，以及C端以品牌打造为导向，谋求多元化渠道结构”的计谋标的目的，连续完美客户、产物及渠道构造。陈述期内，国内市场直 销营业收进同比上年增加18%，餐饮端发卖占比同比上升27%，占比达46%，与多个国内年夜型中、西式连锁 餐饮及商超团体树立、巩固了杰出的合作关系。
提前抢占快速增加的生鲜电商市场 2017年中国生鲜电商市场买卖范围约为1391.3亿元，同比增加59.7%，花费者对线上渠道的接收度越 来越高，估计至2020年，包括电商平台在内的新零售渠道将占全部生鲜比例的跨越30%。2017年，公司与京东生鲜、易果生鲜等重要电商、新零售平台告竣深度合作，切进新零售线上线下渠道，以做好品类开辟 及供给链保障与办事为切进点，胜利获得生鲜范畴各年夜平台的承认。
陈述期内，公司电贸易务全年实现发卖收进1.42亿元，同比增加326%，在南美白虾仁、厄瓜多尔白虾等产物在全平台树立了相对领先的市场位置和竞争上风。
