后疫情时期，API公司打算扩展印尼市场销量，无打算开设海外基地。
作者/ Dan Gibson
编译/ 胡路怡
三个月前，美国种虾出产商American Penaeid公司(API)初次向印尼虾苗厂出售第一批SPF(无特定病原)种虾，打响了交战印尼种虾市场的第一枪，这也是后疫情时期API公司分化国际市场的主要一步。
API公司总裁Robin Pearl野心勃勃，他告知UCN：“在印尼，API虾苗的养殖表示‘不成思议’(Incredible)!第一茬的养殖进进收成期，将来几周，我们将陆续获取养殖情形的具体数据及陈述;今朝有客户再次下单，我估计我们将很快占据印尼市场，12个月内成为重要供给商!”
当前，API公司是全球最年夜的南美白虾种虾出产商，总部位于美国佛罗里达。本年，API 公司打算出口33万尾SPF种虾，95%出口中国。
“本年由于疫情，我们的发卖估计与往年相当。来岁起，我们将增添20-25%销量，卖出40万尾不在话下。种虾市场就只有那么年夜，但我以为我们还有10万尾销量增加空间。”Pearl说。
“3、4月份，全球种虾市场基础陷进了停止，7、8月份开端，亚洲客户订单回流。当下恰是市场旺季，特殊是中国。”Pearl称，据中国客户反馈，近期白虾养殖状态杰出，出产打算提进步行，以往的订单在11、12月份才拿到，本年提前到了10月份。
图：API
滋生率低，存活率高
Pearl称，API种虾的特色是滋生率较低，但虾苗存活率高。站在市场角度，这或许是一把双刃剑，API产物备受一些市场接待，但同时也在掉往一部门市场份额。
“比来一两年，我们一向在开辟新市场，好比印度、越南、马拉西亚，甚至是对SPF不屑一顾的厄瓜多尔。特殊是印度，我们往过良多次，破费了良多时光，但很惋惜，成效甚微。我们估计，印度市场销量可能终极要转移到印尼。”Pearl说。
“印度当局请求每家孵化场树立隔离区，所有入口种虾均要接收隔离。这听起来像是一件功德，但事实上，虾苗厂购进种虾的数目受到了束缚，虾苗厂依据虾苗产量来盈利，所以他们倾向于采购滋生率较高的品系，以实现好处最年夜化。”Pearl称，“但我们的上风是虾苗存活率，而非滋生力。”
“四年前，我们方才进进中国市场时也碰到相似情形，我们收到很多客户投诉，说我们的虾苗长速太慢。那时，似乎所有人都以为，虾苗当然是长得越快越好，由于养殖周期太长轻易激发疾病，导致三军覆没。”Pearl说。
“后来，我们依据需求进行了遗传改进，选育时重视发展速度。此刻，又有养殖户埋怨说我们的虾苗发展太快了，他们反而感到，长得快的虾苗更轻易发病。有的人总以为，发展速度与疾病抗性不成兼得，获得一个上风就要掉往另一个。但我想说，我们信任发展速度与抗性不存在抵触关系，我们完整可以做到既长得快，又具备抗性，这也是我们致力于实现的目的。”Pearl说。
无打算开辟海外繁育基地
本年疫情以来，国际空运本钱年夜幅上涨，从佛罗里达至亚洲的运输本钱从$6-10/尾涨至$20-25/尾。
Pearl称，先是中国实行封闭，后来印度也开端封闭，几个月内，种虾商业几乎停止，是以运费上涨并未对现实营业造成太年夜影响。
尽管如斯，API公司临时没有在海外开设基地的打算。Pearl信任，种虾的重要本钱在于遗传基因自己，而非运费。
“打个比喻，我们的种虾售价是$65/尾，要把它养到滋生规格，这一年夜笔本钱是不成减免的。假如正常时代运费是$5/尾，即使在很是时代涨到$10/尾，你也省不了几多钱。即便我们把基地搬到印度，虾苗厂也还要付出$50-$60/尾。”Pearl说明。
别的，Pearl坚信某些国度的客户更信任入口品德，“在中国，养殖户对当地种虾信赖度较低，印度也是相似，由于客户须要的是一种品德保障。只要贴有美国佛罗里达或者是夏威夷的原产地标签，那他们就以为是真货，就能博得养殖户的信赖。”
